一、基本概况

       袁家村坐落在陕西省咸阳市礼泉县烟霞镇北面的九嵕（zong）山下。袁家村地处西咸半小时经济圈内，交通十分便利，周边有着丰富的历史文化资源，唐昭陵旅游专线从附近经过，是目前最受欢迎的乡村旅游度假体验胜地。许多党和国家领导人视察过袁家村，被誉为“中国最有魅力的休闲乡村”。每年接待游客约150万人次。

二、交通区位

       袁家村位于咸阳市礼泉县，距离咸阳国际机场较近，空运便利，有利于吸引国际旅客前来观光体验。附近机场高速、武银高速、312国道、107省道、关中环线等道路密布，交通发达，西安至礼泉、西安至袁家村、咸阳至袁家村的客运大巴发车频率高，游客无论是乘大 巴还是自驾游都很便利。

三、袁家村发展历程

       袁家村的发展，顺应了历史潮流，尤其是在90年代，努力转型，主攻旅游，朝着环保、生态、绿色的方向发展。将乡村改建，创建民俗、民风体验一条街，集中展示关中农村自明清以来的农村生活的演变，转型效果明显。

四、运营模式  

       投资管理模式多样化，众筹、入股、合作等多种方式并存：

（1) 通过集体经济模式，采用免租金，统一经营和管理方式；

（2) 袁家村村委会将商品按照经营品类和所处位置分成若干组；

（3) 每组设立经营组长，组长负责统一管理卫生、品质、产品特色等

（4）开设打分和淘汰机制

（5） 对外进行土地租赁  

（6）免费提供地皮，经营方收回成本后，利润部分五五分成

五、收入来源：

       袁家村现在是陕西地区发展较快的旅游村，主要针对城市里面高消费，以及怀念农村风情的人群，专门提供特色饮食。同时还提供特色原材料、原材料加工、成品销售及部分旅游纪念品。收入主要集中在以下几个方面：

（1) 特色美食：袁家村自制酸奶、豆腐、辣子。以及关中地区的各种小吃。

（2) 艺术长廊：全手工作品，葫芦雕刻及石刻画。

（3) 酒吧一条街：将现代化产业与仿古建筑进行完美的结合，各家店都极具特色，个性的标语也反映现代人积极乐观的生活态度。  

（4) 农家乐：以村民原住地四合院为主的农家风味饮食。

（5) 万人麻将馆、王家茶楼。

（6) 当地特色的蝎子酒、中医药馆。

       以上述特色为主，袁家村构筑了小吃街、作坊街、艺术街、购物街、回民街等五条街。街上有油坊、醪糟坊、豆腐坊、辣子坊、面坊、茶坊、醋坊、布坊、药坊等。满足消费者的不同消费需求。

六、成功要素

       第一，没有资源创造资源，定位明确，以民俗文化打造特色乡村。袁家村的郭裕禄书记说，袁家村所有东西最后都是以“来不来人为核心”，“游客会不会为袁家村买单”，这个东西才是他们要做的，他们会竭尽全力做这个事情。

       第二，全民皆兵。用产业来调整农民，共同富裕。

       第三，袁家村做了一个全体农民的创业平台。把所有人的利益绑到一个产业链上，绑到他们的产业上，村民做一个产业平台。

       第四，郭书记说他本人的不可复制性。他们村干部不拿一分钱。村干部现在不挣钱，20年不挣钱。他们都是做的事业心。整个景区运营人员不到五个人。

七、制胜点

       袁家村之所以发展的如此之快，除了以上提到的四个成功要素，还有两大制胜点：

       第一，重视食品质量管理体系。袁家村因关中小吃而走红，所有游客都是来吃小吃的，而袁家村的小吃让所有游客都放心，因为村里要求所有店主在门口竖牌子发誓，如：“店主发誓承诺，如果羊血掺假，甘愿祸及子孙。店主吕伟”；“店主重誓承诺，如果做不到以上几点，甘愿后辈远离仕途坠入乞门。”

 

       第一，因为袁家村小吃信任体系、食品安全、价格体系等管理得非常好，切中所有游客情感诉求，通过口碑营销、微信分享，使“袁家村”具备信任代理、信任转发的功能，甚至老郭和小郭两代书记都成为IP，信任让口碑成为快速传播方式，新客获取成本也更低，回头率也高，分享机制自然激活。周边游客纷纷慕名而来，全国考察团络绎不绝，奔走相告。

八、结语

       研究袁家村的发展模式，我们可以发现，袁家村的火热，一方面顺应了社会经济发展的大潮，如今正值中国乡村旅游大发展的黄金时代，消费者的旅游消费能力较高；另外一方面，袁家村通过创新化的服务体系和特色化的饮食产品，满足了现实社会中人们的情感诉求。所以，当下发展乡村旅游，必须要以受众为核心，以创新刺激新意，以优质服务满足消费者，以安全守信来免除游客的后顾之忧。